央广网重庆4月7日消息 4月7日，为期3天的第104届全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）在成都市中国西部国际博览城召开，以重庆火锅底料为代表的重庆调味品企业也纷纷布展，重庆饭巢公司携“合作合资”新模式亮相糖酒会，引来业界关注和热议。


重庆饭巢公司亮相糖酒会（央广网发 饭巢公司供图）

　　经销商有望成为上市公司原始股东

　　据了解，近几年随着快消品渠道扁平化发展，新生渠道力量层出不穷、物流壮大给终端买家更多选择，企业直销、电商冲击，传统经销商地位变得颇为“尴尬”。既没有和厂商讨价还价的能力，又缺少和渠道卖场抗衡的力量，传统经销商成为了行业调整期抗风险能力最低、也最为“受伤”的群体。

　　饭巢公司相关负责人介绍，如果将前面30年做一个总结会发现，经销商既是推动整个行业蓬勃发展的关键力量，同时也收获了那个时代应有的红利。但当行业逐渐集中，渠道卖场成为红利的唯一获得者，经销商的处境几乎是注定的。不过，近几年来渠道的多元化、碎片化与其说是巨大的挑战甚至危机，不如说是整个行业新的突围方向，让经销商和厂商们终于有机会“抬眼看更广阔世界”的契机。

　　本次糖酒会上，饭巢火锅底料首次提出经销商合作合资模式，招募大股东，为经销商转型成为经营主体提供了一个机会，而抓住了机会，经销商就有机会变身成为上市公司原始股东。

　　贸易买卖转型品牌经营

　　糖酒会上，饭巢发言人指出：新一代的经销商将不再是只做“贸易买卖型”的产品销售，而是将之变为一项“共同经营的事业”，而经营共同的事业，就需要有不断创新的精神和强大的营销能力。

　　据悉，饭巢火锅集团是中国透明方块火锅的原创者，拥有全国闻名的研发和营销能力。从“全透明方块火锅”、一个人的“饭巢火锅仔”，到享有盛誉的“喊妹川菜”，不断的创新创造配合饭巢集团响彻行业内外的营销能力，近百人的专业营销设计、策划及执行人员为饭巢集团旗下各产品跟随性营销服务，为饭巢集团所有合作伙伴保驾护航，给经销商群体转型提供了一个非常好的机会。

　　某专业人士表示，这一次饭巢集团的合作合资模式开启，势必会在经销商群体中形成一种趋势，将会有大批有实力和远见的经销商选择这种合作模式，通过和有实力的品牌合作，从“贸易买卖型”转型为共赢的“品牌经营型”。

　　业界人士称，饭巢这种前瞻性的品牌制造商，无疑给传统产业带来了新的运营思路和可期的未来。（文/周伟）